Hướng dẫn tự chạy quảng cáo Facebook giúp tăng đơn cho người mới
Trong thời đại số, việc tự chạy quảng cáo Facebook đang trở thành kỹ năng thiết yếu giúp các chủ shop, doanh nghiệp nhỏ tiếp cận khách hàng tiềm năng với chi phí tối ưu. Bài viết này của Sổ Bán Hàng sẽ hướng dẫn bạn từng bước cụ thể – từ chuẩn bị fanpage, xác định mục tiêu, triển khai đến tối ưu hiệu suất – để bạn có thể tự tin bắt đầu và chạy quảng cáo hiệu quả ngay cả khi chưa có kinh nghiệm.
>> Mời bạn xem thêm:
Mẫu hóa đơn điện tử ngành bán lẻ: Đơn giản – chính xác – chuẩn Thuế
Doanh thu dưới 200 triệu/ năm có phải đóng thuế không? Giải đáp chi tiết!
3 bước đăng ký hộ kinh doanh cá thể theo quy định mới nhất 2025
Nghiên cứu thị trường: Phương pháp và 4 bước cần thiết để thành công trong marketing
Kích thước ảnh đăng Facebook chuẩn mới nhất: Tối ưu hiển thị
Tại sao tự chạy quảng cáo fanpage Facebook lại quan trọng?
Trong bối cảnh kinh doanh online cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc chủ động học cách tự chạy quảng cáo Facebook không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn mở ra cơ hội tăng trưởng nhanh chóng và bền vững cho các doanh nghiệp, đặc biệt là hộ kinh doanh cá thể, shop online nhỏ và các startup. Dưới đây là ba lý do quan trọng giải thích vì sao bạn nên tự mình triển khai quảng cáo thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các agency hoặc dịch vụ bên ngoài.
Chủ động kiểm soát chiến dịch, nội dung và ngân sách
Khi bạn tự chạy quảng cáo, toàn bộ quá trình từ việc lên ý tưởng, chọn đối tượng, cài đặt ngân sách đến theo dõi hiệu quả đều nằm trong tầm tay. Điều này giúp bạn linh hoạt hơn trong việc điều chỉnh nội dung quảng cáo theo phản hồi thực tế của khách hàng, không phải chờ đợi bên thứ ba cập nhật. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ dễ dàng kiểm soát chi phí và phân bổ ngân sách cho từng chiến dịch tùy theo mục tiêu kinh doanh từng thời điểm.
Tăng hiệu quả bán hàng qua chạy quảng cáo bán hàng có mục tiêu rõ ràng
Một trong những sai lầm thường gặp của người mới là chạy quảng cáo mà không xác định rõ mục tiêu – ví dụ như muốn tăng tương tác, tăng đơn hàng, hay thu hút tin nhắn. Khi tự chạy quảng cáo Facebook, bạn sẽ được trực tiếp lựa chọn mục tiêu phù hợp với nhu cầu thực tế của fanpage, từ đó nâng cao hiệu quả chạy quảng cáo bán hàng.
Linh hoạt thử nghiệm và tối ưu từng chiến dịch
Một lợi thế lớn của việc tự chạy quảng cáo Facebook là khả năng triển khai song song nhiều phiên bản quảng cáo khác nhau để thử nghiệm (A/B testing). Bạn có thể thay đổi hình ảnh, tiêu đề, lời kêu gọi hành động (CTA), hoặc tệp khách hàng để xem phiên bản nào hoạt động tốt nhất.
Cập nhật chi phí quảng cáo thực tế tại Việt Nam
Trước khi bắt đầu tự chạy quảng cáo Facebook, việc nắm rõ mức chi phí trung bình trên thị trường sẽ giúp bạn chủ động phân bổ ngân sách, tối ưu chiến dịch và tránh “đốt tiền” không hiệu quả. Dưới đây là tổng hợp chi tiết chi phí quảng cáo từ dữ liệu toàn cầu (tháng 2/2025) do Business of Apps công bố, cùng với cập nhật thực tế tại Việt Nam theo từng nền tảng quảng cáo phổ biến.
CPM, CPC và CPA – Ba chỉ số chi phí bạn cần hiểu rõ
- CPM (Cost per Mille) – chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị:
- Trung bình toàn cầu: $8.96 (~200.000 VNĐ)
- Ở Việt Nam (phổ biến): ~43.000 VNĐ
- CPC (Cost per Click) – chi phí mỗi lượt nhấp:
- Toàn cầu: $0.58 (~13.000 VNĐ)
- Việt Nam: ~$0.16 (~3.800 VNĐ)
- CPA (Cost per Action) – chi phí mỗi hành động (mua hàng, đăng ký…):
- Toàn cầu: dao động $10–$50 tùy ngành
- Các ngành như tài chính, bảo hiểm, y tế, B2B thường có CPA cao, có thể vượt ngưỡng $50 cho mỗi chuyển đổi.
- CTR (Click-through Rate) – tỷ lệ người dùng nhấp vào quảng cáo:
- Trung bình: 1.12% (nghĩa là 1.120 lượt nhấp trên mỗi 100.000 hiển thị)
Những con số này mang tính chất tham khảo và giúp bạn định hình chi phí ban đầu khi bắt đầu tự triển khai quảng cáo trên Facebook.
Chi phí quảng cáo có thể thay đổi theo thời điểm
Khi tự chạy quảng cáo Facebook, bạn cần lưu ý rằng giá quảng cáo không cố định. Các dịp cao điểm như Black Friday, Giáng sinh, Tết Nguyên đán, ngày lễ quốc gia… là thời điểm cạnh tranh quảng cáo gia tăng mạnh mẽ, dẫn đến CPM có thể tăng gấp đôi hoặc hơn.
Ví dụ:
- CPM trong mùa lễ hội như Black Friday, Cyber Monday có thể dao động trong khoảng $13–17, thay vì mức trung bình chỉ $8.96.
Do đó, nếu ngân sách có hạn hoặc bạn mới bắt đầu, nên tránh khởi động chiến dịch vào thời điểm cạnh tranh cao nếu không có chiến lược nội dung và hình ảnh thật nổi bật.
>>Mời bạn xem thêm: Sổ Bán Hàng áp dụng chính sách giá gói mới với nhiều ưu đãi hấp dẫn từ 08/2025
So sánh chi phí giữa các nền tảng thuộc hệ sinh thái Meta
Dưới đây là bảng tổng hợp chi phí quảng cáo trung bình (tháng 2/2025) theo từng nền tảng:
| Nền tảng | CPC trung bình | CPM trung bình |
| Facebook News Feed | ~$0.17 | ~$1.92 |
| ~$0.21 | ~$1.90 | |
| Audience Network | ~$0.15 | ~$2.23 |
| Messenger | ~$0.25 | ~$0.58 |
Facebook News Feed và Messenger là hai nền tảng thường được lựa chọn để chạy quảng cáo bán hàng vì chi phí thấp, khả năng tiếp cận trực tiếp và thân thiện với hành vi người dùng. Trong khi đó, Instagram phù hợp với các sản phẩm hình ảnh đẹp, trẻ trung (thời trang, mỹ phẩm, du lịch).
Lưu ý khi sử dụng dữ liệu chi phí quảng cáo
- Tất cả các số liệu trên là trung bình và mang tính tham khảo, bạn cần thử nghiệm thực tế để xác định mức chi phí phù hợp với sản phẩm, ngành hàng và tệp khách hàng riêng của mình.
- Quảng cáo sản phẩm cao cấp, tài chính, bảo hiểm, giáo dục… thường có chi phí cao hơn nhiều so với mặt hàng tiêu dùng, đồ gia dụng hoặc dịch vụ phổ thông.
- Tệp đối tượng càng chi tiết và đúng insight, quảng cáo càng hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
- Những shop mới bắt đầu tự chạy quảng cáo Facebook nên khởi động với ngân sách từ 300.000–500.000 VNĐ/ngày, chạy A/B test nhiều phiên bản nhỏ trước khi tăng ngân sách.
Chuẩn bị để tự chạy quảng cáo cho Fanpage mới
Để tự chạy quảng cáo Facebook hiệu quả ngay từ chiến dịch đầu tiên, bước chuẩn bị trước khi triển khai đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Nhiều fanpage mới thường mắc sai lầm khi vội vàng chạy quảng cáo mà chưa tối ưu hồ sơ trang, nội dung và tài khoản quảng cáo, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi thấp hoặc bị Facebook hạn chế phân phối. Dưới đây là hai hạng mục bạn cần hoàn thành trước khi khởi chạy bất kỳ chiến dịch nào.
Tạo và tối ưu Fanpage bán hàng
Một fanpage chỉn chu, đầy đủ thông tin không chỉ giúp quảng cáo được duyệt nhanh hơn mà còn gia tăng uy tín, giúp người dùng tin tưởng và dễ dàng tương tác hoặc đặt mua. Khi tự chạy quảng cáo Facebook, việc tối ưu fanpage giống như việc bạn chuẩn bị một “mặt tiền cửa hàng” thật đẹp và chuyên nghiệp.
Những yếu tố cần thiết để fanpage đủ điều kiện quảng cáo hiệu quả:
- Ảnh đại diện (avatar): Sử dụng logo thương hiệu, rõ nét, dễ nhận diện kể cả khi hiển thị nhỏ.
- Ảnh bìa (cover): Thiết kế chuyên nghiệp, thể hiện thông điệp hoặc ưu đãi chính. Kích thước khuyến nghị 1640 x 856 px (tỷ lệ 1.91:1).
- Tên fanpage: Ngắn gọn, thể hiện ngành hàng và dễ tìm kiếm (ví dụ: “Sữa Hạt Healthy Hà Nội”, “Áo Thun Local Brand”).
- Thông tin giới thiệu: Viết rõ lĩnh vực kinh doanh, liên hệ, thời gian hoạt động. Ưu tiên để link website hoặc Zalo Official nếu có.
- Chèn nút kêu gọi hành động (CTA): “Gửi tin nhắn”, “Gọi ngay”, “Mua ngay” tùy theo mục tiêu bán hàng.
- Bài viết nội dung: Đăng tối thiểu 5–10 bài viết trước khi bắt đầu quảng cáo. Nội dung nên đa dạng: giới thiệu sản phẩm, feedback khách hàng, hậu trường hoạt động, ưu đãi mở bán…
Lưu ý: Các bài viết đầu tiên nên có nội dung thật và hình ảnh chỉn chu để tăng độ tin cậy với cả Facebook và người dùng. Bạn có thể dùng các bài viết này làm nền tảng để “bắt đầu từ tương tác tự nhiên” rồi sau đó nhân rộng bằng quảng cáo.
>>Mời bạn xem thêm: Học cách làm giàu từ hai bàn tay trắng: 5 Nguyên tắc cốt lõi bạn không nên bỏ qua
Tài khoản quảng cáo & kinh phí
Để chạy quảng cáo trên Facebook, bạn cần chuẩn bị tài khoản quảng cáo chính chủ và cấu hình ngân sách phù hợp. Facebook cung cấp hai nền tảng quản lý quảng cáo phổ biến hiện nay là:
- Meta Business Suite (hoặc Business Manager cũ): Nền tảng quản trị fanpage, tài khoản quảng cáo, pixel, cửa hàng và phân quyền nhân sự chuyên nghiệp. Đây là nơi bạn tạo và kiểm soát mọi chiến dịch quảng cáo.
- Trình quản lý quảng cáo (Ads Manager): Công cụ trực tiếp để tạo, thiết lập, theo dõi và tối ưu các chiến dịch quảng cáo.
Các bước thiết lập tài khoản quảng cáo cho người mới:
- Tạo tài khoản Business Suite tại business.facebook.com
- Kết nối fanpage bạn sở hữu vào tài khoản
- Thêm phương thức thanh toán:
- -Visa/MasterCard chính chủ
- -Đảm bảo còn hạn mức từ 500.000 VNĐ trở lên
- Cài đặt múi giờ và đơn vị tiền tệ là GMT+7 và VND để thống nhất báo cáo
- Thiết lập cảnh báo ngân sách: Giúp bạn kiểm soát không vượt quá chi phí mong muốn.
Ngân sách khởi điểm đề xuất:
- Tối thiểu: 300.000 VNĐ/ngày
- Khi chiến dịch có hiệu quả, có thể tăng ngân sách dần, nhưng không quá 15% mỗi ngày để giữ ổn định phân phối.
Vì sao phải tăng dần ngân sách?
Khi bạn tự chạy quảng cáo Facebook, hệ thống phân phối của Meta (gọi là “máy học”) cần thời gian để học và tối ưu chiến dịch. Việc tăng ngân sách quá đột ngột có thể khiến quảng cáo hoạt động kém hiệu quả hơn do thay đổi phân phối đột ngột.
Quy trình tự chạy quảng cáo Facebook cho Fanpage mới
Một trong những yếu tố quan trọng để tự chạy quảng cáo Facebook hiệu quả là bạn cần nắm vững toàn bộ quy trình triển khai. Quảng cáo không đơn thuần là “bấm nút chạy”, mà là chuỗi các bước từ xác định mục tiêu đến phân tích dữ liệu và tối ưu liên tục. Dưới đây là quy trình 5 bước cơ bản dành cho người mới bắt đầu:
>>Mời bạn xem thêm: Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Hướng dẫn cách đăng ký dễ nhất
Bước 1: Xác định mục tiêu chiến dịch
Mỗi chiến dịch quảng cáo cần phải có mục tiêu cụ thể. Việc xác định đúng mục tiêu giúp bạn chọn định dạng quảng cáo phù hợp, tiết kiệm ngân sách và dễ dàng đo lường hiệu quả.
Một số mục tiêu phổ biến khi chạy quảng cáo cho fanpage bán hàng:
- Tăng lượt thích fanpage (Like Page): phù hợp với fanpage mới để xây dựng cộng đồng ban đầu.
- Tăng tương tác bài viết: giúp bài viết có nhiều lượt thích, bình luận, chia sẻ – tạo hiệu ứng lan tỏa và uy tín.
- Tin nhắn (Message): khuyến khích người dùng inbox để tư vấn, đặc biệt hiệu quả với mô hình bán hàng trực tiếp.
- Chuyển đổi (Conversions): dành cho các shop có website hoặc landing page, đo lường được hành vi mua hàng.
- Lượt xem video (Video Views): phù hợp với nội dung giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng.
Chọn sai mục tiêu sẽ khiến chiến dịch tiêu tốn ngân sách mà không đạt được kết quả kinh doanh như mong muốn. Vì vậy, hãy cân nhắc mục tiêu theo từng giai đoạn và tình trạng của fanpage.
Bước 2: Xác định đối tượng mục tiêu
Trong tự chạy quảng cáo Facebook, đối tượng mục tiêu chính là “khách hàng tiềm năng” mà bạn muốn tiếp cận. Càng hiểu rõ chân dung khách hàng, bạn càng có khả năng tạo ra quảng cáo đúng người – đúng nhu cầu – đúng thời điểm.
Cách xác định đối tượng hiệu quả:
- Sử dụng Audience Insights (trong Meta Business Suite) để phân tích:
- Giới tính, độ tuổi
- Khu vực địa lý (thành phố, tỉnh, bán kính)
- Sở thích (thời trang, mẹ và bé, thể thao, tài chính…)
- Hành vi mua hàng (mua sắm online, thích khuyến mãi…)
- Phân khúc theo hành vi và nhân khẩu học:
- Ví dụ: Nữ, 25–35 tuổi, sống ở Hà Nội – Hồ Chí Minh, quan tâm đến mỹ phẩm thiên nhiên, thường mua hàng vào buổi tối.
- Hoặc: Nam, 20–30 tuổi, yêu thích công nghệ, quan tâm điện thoại – phụ kiện.
Bạn có thể lưu lại tệp đối tượng đã tạo để tái sử dụng hoặc chỉnh sửa khi cần. Ngoài ra, khi chạy nhiều chiến dịch, hãy thử nghiệm các tệp đối tượng khác nhau để so sánh hiệu quả và tối ưu theo thời gian.
Bước 3: Tạo chiến dịch trong Trình quản lý quảng cáo
Sau khi có mục tiêu và đối tượng, bạn tiến hành tạo chiến dịch trong Trình quản lý quảng cáo (Ads Manager) – đây là trung tâm điều phối toàn bộ hoạt động tự chạy quảng cáo Facebook.
Các bước thiết lập cơ bản:
- Chọn mục tiêu chiến dịch (như đã nêu ở bước 1).
- Đặt tên chiến dịch rõ ràng, dễ phân biệt nếu có nhiều chiến dịch chạy song song.
- Thiết lập ngân sách:
- Ngân sách hàng ngày (Daily Budget): khuyến nghị từ 300.000 VNĐ/ngày để bắt đầu.
- Ngân sách trọn đời (Lifetime Budget): dùng khi chạy ngắn hạn cho chương trình khuyến mãi.
- Chọn vị trí hiển thị quảng cáo (Placements):
- Facebook News Feed
- Instagram Feed hoặc Story
- Messenger
- Audience Network
- Nên bắt đầu bằng “Tự chỉnh sửa” (Manual Placement) thay vì “Tự động” để tối ưu chi phí và tránh lãng phí.
- Lên lịch chạy quảng cáo:
- Có thể chạy liên tục hoặc chọn khung giờ cụ thể (ví dụ: từ 7:00–21:00 hằng ngày nếu bạn bán hàng trong giờ hành chính).
Bước 4: Chuẩn bị nội dung quảng cáo hấp dẫn
Nội dung chính là yếu tố thuyết phục người dùng hành động. Một chiến dịch quảng cáo hiệu quả cần có hình ảnh, video và nội dung (caption) rõ ràng, lôi cuốn và chứa lời kêu gọi hành động (CTA) cụ thể.
Những thành phần cần chuẩn bị:
- Hình ảnh/video:
- Nên dùng ảnh thật của sản phẩm (chụp rõ nét, ánh sáng tốt).
- Nếu là video, độ dài từ 15–30 giây là tối ưu.
- Kích thước khuyến nghị: 1080 x 1080 px (vuông), hoặc 1080 x 1920 px (Story).
- Caption (nội dung chữ):
- Nêu bật lợi ích của sản phẩm, ưu đãi đang chạy.
- Có CTA rõ ràng như “Inbox ngay để được tư vấn”, “Mua ngay – số lượng có hạn”.
- Tránh các từ vi phạm chính sách như “giảm cân cấp tốc”, “thuốc”, “100% khỏi bệnh”…
- Bí quyết tăng hiệu quả cho fanpage mới:
- Ưu tiên chọn các bài viết đã có tương tác cao sẵn để chạy quảng cáo, giúp tăng niềm tin từ người xem mới.
- Dùng review khách hàng, video thực tế trải nghiệm sản phẩm sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
>>Mời bạn xem thêm: Hướng dẫn từng bước cách mua hàng Amazon dễ dàng cho người mới
Bước 5: Theo dõi và tối ưu
Ngay cả khi quảng cáo đã chạy, bạn vẫn cần theo dõi hiệu quả để điều chỉnh kịp thời. Tự chạy quảng cáo Facebook không phải là “đặt rồi để đó”, mà là một quá trình liên tục thử – đo – tối ưu.
Chỉ số quan trọng cần theo dõi:
- CTR (Click-through rate) – tỷ lệ nhấp vào quảng cáo
- CPC (Cost per click) – chi phí cho mỗi lượt nhấp
- CPM (Cost per 1.000 impressions) – chi phí hiển thị
- ROAS (Return on Ad Spend) – tỷ lệ doanh thu trên chi phí
Mẹo tối ưu hiệu quả:
- A/B testing: Chạy cùng lúc nhiều phiên bản khác nhau (hình ảnh, CTA, tệp khách hàng) để tìm ra phiên bản tốt nhất.
- Tắt chiến dịch kém hiệu quả sau 24–48h và nhân bản chiến dịch có hiệu quả cao.
- Cập nhật content thường xuyên để tránh giảm chất lượng phân phối và làm mới quảng cáo.
Target sai đối tượng – quá rộng hoặc quá hẹp
Khi bạn tự chạy quảng cáo Facebook, việc xác định sai tệp khách hàng mục tiêu dẫn đến hiệu quả thấp dù nội dung có tốt đến đâu. Đây là lỗi khá phổ biến, đặc biệt ở những người dùng mới chưa có kinh nghiệm phân tích hành vi người dùng.
Tệp đối tượng quá rộng:
- Ví dụ: “Nam, Nữ – 18 đến 65 tuổi – toàn quốc – sở thích mua sắm” → gần như vô nghĩa và tiêu tốn ngân sách nhanh mà không đem lại chuyển đổi.
Tệp đối tượng quá hẹp:
- Ví dụ: “Nữ – 26 tuổi – sống ở Quận 3 – thích mỹ phẩm hữu cơ Nhật” → quá giới hạn, quảng cáo khó hiển thị, chi phí cao, thiếu dữ liệu để tối ưu.
Cách khắc phục:
- Tận dụng công cụ Audience Insights để hiểu rõ hành vi khách hàng.
- Tạo nhiều nhóm đối tượng với mức độ chi tiết khác nhau để so sánh hiệu quả.
- Theo dõi các chỉ số như CPC, CTR, Conversion Rate để biết tệp nào đang hoạt động tốt.
Không theo dõi và tối ưu chiến dịch kịp thời
Nhiều người mắc sai lầm “đặt rồi để đó” khi tự chạy quảng cáo Facebook. Đây là nguyên nhân hàng đầu khiến chiến dịch kém hiệu quả hoặc vượt ngân sách mà không mang lại kết quả mong muốn.
Biểu hiện của việc không theo dõi:
- Không kiểm tra CTR (tỷ lệ nhấp) để biết nội dung có hấp dẫn không.
- Không so sánh chi phí giữa các nhóm đối tượng hoặc phiên bản quảng cáo khác nhau.
- Không cập nhật nội dung quảng cáo trong nhiều ngày, khiến Facebook đánh giá chất lượng thấp.
Giải pháp:
- Kiểm tra hiệu suất ít nhất 1–2 lần mỗi ngày trong 3 ngày đầu chạy chiến dịch.
- Áp dụng A/B testing để thử nghiệm hình ảnh, caption, CTA, và đối tượng.
- Tắt những quảng cáo có CTR dưới 1% hoặc CPC quá cao (>5.000 VNĐ/lượt nhấp), sau 48 giờ không cải thiện.
- Nhân bản những quảng cáo có hiệu suất cao sang nhóm đối tượng mới để mở rộng tệp tiềm năng.
Tự chạy quảng cáo Facebook không còn là thách thức nếu bạn nắm rõ quy trình, hiểu khách hàng và biết cách tối ưu từng chiến dịch. Hãy bắt đầu với ngân sách nhỏ, thử nghiệm liên tục và kiên trì điều chỉnh – bạn sẽ sớm tìm ra công thức quảng cáo hiệu quả nhất cho fanpage của mình. Đừng quên theo dõi các chỉ số và cập nhật xu hướng mới để luôn dẫn đầu trong cuộc đua bán hàng online.
>>Mời bạn xem thêm:
Ngày tốt mở cửa hàng khai trương tháng 9 năm 2025
Cách hack like ảnh facebook không bị mất nick an toàn, hiệu quả
Công thức và cách tính giá bán sản phẩm chính xác, đảm bảo có lời nhất