Vinamilk chính thức thành lập vào năm 1976, trải qua gần 50 năm hoạt động nhưng chưa bao giờ có dấu hiệu giảm nhiệt trên thị trường. Không đơn giản mà Vinamilk có thể tồn tại lâu đời nhưng vẫn giữ cho mình sức hút đến như vậy. Tất cả là nhờ vào các chiến lược marketing “đỉnh cao” cũng như cách định vị thương hiệu đúng đắn đã giúp Vinamilk đứng vững trong thị trường sữa ngày càng khốc liệt.

Hãy cùng Sổ Bán Hàng khám phá các chiến lược Marketing thành công vang dội của thương hiệu sữa quốc dân Vinamilk trong bài viết sau đây nhé!

1. Chiến dịch “Triệu ly sữa”

Bối cảnh: Chiến lược “Triệu ly sữa” chính là hoạt động xã hội của Vinamilk với Quỹ Bảo Trợ Trẻ Em Nghèo Việt Nam nhằm mang đến hàng triệu ly sữa chất lượng cho trẻ em ở tất cả vùng miền trên thế giới. Đây là cách truyền tải thông điệp mang nhiều ý nghĩa và cảm xúc rất thành công của Vinamilk.

Mục tiêu: 

• Tăng nhận diện thương hiệu
• Tạo sự gắn kết gần gũi với khách hàng
• Củng cố thông điệp, giá trị cốt lõi 

Chiến lược: Xây dựng chiến dịch CRM lâu dài nhằm mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội.

• Ý tưởng: Khởi đầu chiến dịch vào tháng 07/2008, Vinamilk phối hợp cùng Quỹ bảo trợ trẻ em nghèo Việt Nam thành lập ra “Quỹ một triệu ly sữa vì trẻ em nghèo Việt Nam” cùng thông điệp “Với Vinamilk, uống sữa là chia sẻ”.
• Hoạt động: Lần lượt thực hiện “quỹ 1 triệu ly sữa”, “quỹ 3 triệu ly sữa”, “quỹ 6 triệu ly sữa” sau đó phát triển thành “Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam” vào năm 2010.
• TVC: Nổi tiếng với bài nhạc “Sống trong đời sống cần có một tấm lòng. Để làm gì em biết không? Để gió cuốn đi…Để gió cuốn đi…” cùng hình ảnh những quả bóng bay cao trên nền trời màu xanh.

Kết quả: Mang đến 22 triệu ly sữa cho hơn 307.000 trẻ em trên khắp cả nước. 

Chiến dịch “Triệu ly sữa” của Vinamilk gây được tiếng vang lớn.
Nguồn: Internet

>> Có thể bạn quan tâm: Cách tạo ra một chiến lược marketing hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn

2. Chiến dịch “40 năm vươn cao Việt Nam”

Bối cảnh: “Vươn cao Việt Nam” phát triển từ chiến dịch “Triệu ly sữa” , gắn liền với các hoạt động xã hội nhằm nâng cao sức khỏe và thể chất của trẻ em Việt Nam. Tuy nhiên, trong lần kỷ niệm 40 năm thành lập, Vinamilk muốn chiến dịch này mang ý nghĩa sâu sắc hơn nữa.

Mục tiêu: Branding, truyền thông cho sự kiện kỷ niệm 40 năm thành lập Vinamilk.

Chiến lược: Trong chiến dịch này, Vinamilk đã đưa ra các hoạt động chiến lược sau:

• Tổ chức chiến dịch “Quỹ sữa Việt Nam”: Tặng sữa cho 400.000 trẻ em trên 40 tỉnh thành.
• Thực hiện TVC: “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam”

Social: Sử dụng các KOLs, trang fanpage lớn và uy tín lan tỏa thông điệp “40 năm vươn cao Việt Nam”. Các KOLs nổi bật như Phan Ý Yên, Tâm Bùi, Hồ Quang Hiếu, 365 Band, Minh Hằng, Nguyễn Ngọc Thạch, Chipu, Miu Lê, Đông Nhi, Trọng Tấn, Hariwon, Trấn Thành, Trường Giang, Cu Trí. Các fanpage nổi bật như Phở, Yeah1 TV, Kenh14, Yan News, aFamily.

Định hướng các bài viết trên báo và truyền hình: 

• Những quyết định lịch sử của bà Mai Kiều Liên – CEO Vinamilk.
• Theo dòng sự kiện “Vinamilk nhận huân chương độc lập”, “Quỹ sữa Việt Nam tặng sữa cho 40.000 trẻ em”, “Lễ kỷ niệm 40 năm Vinamilk “Giấc mơ sữa Việt”.
• TVC “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam”.
• Những thành công trên thị trường chứng khoán và kinh doanh.
• Các sản phẩm lâu đời và thành công của Vinamilk trên thị trường quốc tế.

Sự kiện: Tổ chức chương trình “Giấc mơ sữa Việt” kỷ niệm 40 năm thành lập Vinamilk. Thông tin về sự kiện được truyền thông trên 30 đầu báo và phát sóng trực tiếp trên VTV1, VnExpress, Youtube.

Kết quả: 

• Thu về hơn 200 tin bài trên 50 đầu báo và kênh truyền hình.
• Clip “Kỉ niệm 40 năm Vinamilk – Vươn cao Việt Nam” đăng trên các Fanpage lớn và KOLs với hơn 100.000 lượt like share
• Clip “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam” nhận về 5 triệu views trên YouTube và 20 triệu views trên Mp3 Zing.

Chiến dịch “40 năm vươn cao Việt Nam”
Nguồn: Internet

>> Có thể bạn quan tâm: Tìm hiểu về chu kỳ sống của sản phẩm và chiến lược cho từng giai đoạn

3. Chiến lược nội dung Hero – Hub – Help

Chiến lược marketing tiếp cận các bà mẹ online bằng cách tập trung xoay quanh các video theo hình thức “Hero – Hub – Help”.

Hero: “Tăng tương tác”

• Ưu tiên các video dẫn đầu xu hướng để nắm bắt thị trường. 
• Hợp tác với các content creator nổi tiếng như: Huỳnh Lập, Thu Trang để đảm bảo khả năng hiển thị
• Tạo lập chiến dịch “Bí quyết nuôi con phát triển toàn diện”
• Mỗi video đều được đẩy mạnh bằng quảng cáo YouTube Masthead (quảng cáo trên trang chủ YouTube) và quảng cáo TrueView (quảng cáo hiển thị trong video).

Hub: “Duy trì sự quan tâm”

• Tiến hành xây dựng chuỗi series nhạc thiếu nhi về trang trại Vinamilk
• Tổ chức các cuộc thi cover, đại tiệc EDM Gold Chuối, chương trình giáo dục,…
• Quảng cáo “Cho bé ăn ngon”

Help: “Hỗ trợ”

• Tạo ra các video hướng dẫn mẹo hay cho phụ huynh từ các món ngon của Vinamilk.
• Cung cấp kiến thức, thông tin cho người tiêu dùng về sản phẩm của Vinamilk qua: “Bí quyết chọn sữa mát giúp tiêu hóa và hấp thu tốt cho bé yêu”; “Đạm Whey – Loại đạm tối ưu cho sự phát triển đầu đời của trẻ nhỏ”; “Bật mí tuyệt chiêu ‘chọn mặt gửi vàng’ khi mua thực phẩm Organic”
• Tối ưu SEO tiêu đề, thẻ meta, thumbnail,…

Kết quả: Trong vòng 1 năm, Vinamilk đã thu về con số đáng mơ ước như:

• Tổng thời lượng xem tương đương với 1567 năm bình thường
• Tăng 122% so với tổng thời gian xem mỗi năm
• Thu hút 575 triệu lượt xem
• Tăng 141% so với tổng lượt xem mỗi năm

Chiến lược nội dung Hero – Hub – Help
Nguồn: Internet

>> Có thể bạn quan tâm: Cách xác định mục tiêu kinh doanh chuẩn xác và hiệu quả

4. Chiến lược bộ nhận diện mới của Vinamilk

Bối cảnh: Vào ngày 06/07/2023, Vinamilk chính thức thay đổi bộ nhận diện thương hiệu mới sau nhiều năm. Đánh dấu bước đầu tiên trong quá trình hiện đại hóa trải nghiệm cho người dùng và tạo đà bứt phá trong tương lai.

Mục tiêu: Mang đến nguồn năng lượng trẻ trung, phù hợp với thế hệ người dùng mới. 

Nhận định:

• Tái định vị để phù hợp với thế hệ người tiêu dùng mới: Hướng đến thế hệ người dùng trẻ nhưng không bỏ rơi những giá trị xưa cũ.
• Tái định vị cho tầm nhìn “go global” – vươn xa toàn cầu.
• Tái định vị để trở nên nổi bật và khác biệt.
• Tái định vị là sự mạo hiểm cần thiết, vì sự thay đổi để tốt hơn.

Chiến lược: 

• Ra mắt website tạo hình ảnh theo phong cách logo mới của Vinamilk
• Cập nhật bộ nhận diện mới trên tất cả hệ thống của Vinamilk, từ các kênh truyền thông cho đến bao bì sản phẩm. Tập trung vào các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị để tái định vị hình ảnh thương hiệu, nhanh chóng phủ sóng đến người tiêu dùng.

Chiến lược bộ nhận diện mới của Vinamilk
Nguồn: Internet

>> Có thể bạn quan tâm: Doanh thu là gì? Công thức tính doanh thu bán hàng chuyên nghiệp

Với phương châm “Thay đổi để tốt hơn”, Vinamilk luôn đi đầu trong việc nắm bắt xu hướng thị trường và phát triển theo dòng sự kiện một cách nhanh chóng. Nhờ các chiến lược marketing khôn ngoan mà Vinamilk chưa bao giờ có dấu hiệu lụi tàn trên thị trường ngày càng nhộn nhịp. Sổ Bán Hàng hy vọng bài viết này sẽ mang lại những thông tin hữu ích dành cho bạn đọc.