Kinh doanh đồ lưu niệm mức vốn nhỏ, lãi cao, hút khách hiệu quả

Kinh doanh đồ lưu niệm luôn là một lĩnh vực đầy tiềm năng, đặc biệt với sự gia tăng nhu cầu về quà tặng độc đáo, đồ handmade và các sản phẩm mang tính cá nhân hóa. Tuy nhiên, để kinh doanh hiệu quả và tối ưu lợi nhuận, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng. Bài viết này của Sổ Bán Hàng sẽ hướng dẫn chi tiết những lưu ý giúp bạn tự tin bắt đầu hành trình kinh doanh đồ lưu niệm.

1. Xác định thị trường, thị hiếu khách hàng và địa điểm mở cửa hàng bán đồ lưu niệm

Phân khúc khách hàng là bước đầu tiên để định hướng kinh doanh đồ lưu niệm. Bạn cần xác định rõ đối tượng khách hàng nhằm đến để chọn lựa sản phẩm phù hợp và địa điểm kinh doanh thích hợp. Chẳng hạn:

• Khách hàng là sinh viên, học sinh: Nên chọn cửa hàng gần trường học, kinh doanh các sản phẩm nhỏ gọn, độc đáo như sổ tay, khuyên tai, vòng tay, gấu bông…
• Khách hàng dân công sở: Cửa hàng nên nằm gần văn phòng, trung tâm thương mại. Sản phẩm nên có gu thẩm mỹ và tính độc đáo.

Ngoài ra, bạn nên nghiên cứu thị hiếu khách hàng để nắm bắt xu hướng quà tặng. Các khảo sát về nhu cầu và hành vi mắc địa phương sẽ giúp bạn đề ra chiến lược kinh doanh thành công.

>>Mời bạn xem thêm: Hỗ trợ vốn nhanh, thành công trọn vẹn cùng Sổ Bán Hàng và VPBank

2. Tìm nguồn hàng kinh doanh đồ lưu niệm ở đâu?

Việc chọn lựa nguồn cung đảm bảo phong phú, giá tốt là một bước quản trọng. Dưới đây là một số địa chỉ:

• Các cửa hàng đồ lưu niệm uy tín: Các cửa hàng lớn thường có chính sách bán buôn, bán sỉ với số lượng linh hoạt, cho phép bạn chọn mẫu lẻ để phù hợp kinh doanh. Tuy nhiên, giá nhập sỉ tại đây cao hơn chợ đầu mối và mẫu mã không phong phú bằng.
• Chợ đầu mối: Chợ đầu mối mang đến hàng hóa đa dạng, cập nhật xu hướng nhanh và chiết khấu tốt khi nhập số lượng lớn. Các địa điểm nổi bật ở TP.HCM như Chợ Bình Tây, Kim Biên, Tân Bình, An Đông hay ở Hà Nội như Chợ Đồng Xuân, Hàng Ngang, Hàng Đào, Hàng Mã…
• Nhập nguồn hàng từ các xưởng: Các xưởng như Bát Tràng, Thiên Long; sản xuất lụa Vạn Phúc, nguồn tranh sơn mài Bình Dương, cơ sở sản xuất quà lưu niệm Bachhoa24, Vietgift,… cung cấp nguồn hàng ổn định, giá hợp lý. Tuy nhiên, hàng xưởng thường sản xuất hàng loạt, ít mẫu độc đáo, cần chọn lọc để tạo điểm nhấn.
• Nhập hàng từ những nguồn chuyên sản xuất đồ thủ công, handmade: Đồ thủ công, handmade mang lại sự độc đáo và khác biệt, thu hút khách hàng yêu nghệ thuật. Nhưng giá nhập thường cao và nguồn hàng không ổn định.
• Lấy nguồn hàng từ nước ngoài: Nếu bạn muốn kinh doanh đồ lưu niệm giá sỉ hoặc giá rẻ, nguồn hàng chủ yếu vẫn là từ Trung Quốc. Đối với hàng Trung Quốc có ưu điểm là giá rẻ, mẫu mã đa dạng, thích hợp đặt qua Alibaba, Taobao. Hoặc bạn có thể đến chợ Yide Lu ở Quảng Châu – nơi chuyên bán buôn, bán lẻ các loại đồ lưu niệm. Các khu vực gần đó như chợ đồ chơi One Link International Plaza hay chợ Metropolis Shoes City cũng rất đáng tham khảo. Nếu không tiện đi lại, bạn có thể đặt hàng trên các nền tảng thương mại điện tử như Alibaba hoặc Taobao để tiết kiệm chi phí. Với hàng Thái Lan, mẫu mã đẹp, độc lạ, nhưng giá cao hơn hàng nội địa.

Lưu ý khi nhập hàng là chỉ nhập mỗi loại mẫu một số lượng nhỏ để tránh tồn kho, vì đồ lưu niệm dễ lỗi mốt. Cần thường xuyên tìm kiếm những sản phẩm độc đáo để tạo phong cách riêng, tăng khả năng thu hút khách hàng.

>> Mời bạn xem thêm: 10 cách thức lấy sỉ và tìm nguồn hàng uy tín để kinh doanh online

3. Thiết kế cửa hàng quà lưu niệm nên bắt mắt, độc đáo

Do tính đặc thù của sản phẩm là tính độc đáo, cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm nên có thiết kế ấn tượng. Một số yếu tố cần chú trọng:

• Biển hiệu và mặt tiền: Biển hiệu cần nổi bật với tông màu sáng và tên cửa hàng dễ nhớ. Mặt tiền cửa hàng nên được trang trí đẹp mắt để thu hút khách hàng từ xa.
• Không gian bên trong: Sử dụng đèn LED, màu sơn tươi sáng để làm nổi bật sản phẩm. Bố trí kệ hàng hợp lý theo từng khu vực sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm.
• Trang trí theo mùa: Để tạo sự mới mẻ, bạn nên thay đổi trang trí cửa hàng theo các dịp lễ lớn như Tết, Giáng sinh, Valentine. Các tiểu cảnh nhỏ như cây thông Noel, đèn lồng đỏ hay hoa đào sẽ mang lại không khí ấm áp, thân thiện.
• Tủ kệ trưng bày: Ưu tiên sử dụng tủ kệ dễ di chuyển và tái sử dụng. Nếu cần, bạn có thể thuê dịch vụ thiết kế nội thất chuyên nghiệp để tối ưu không gian.

4. Mở cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm cần bao nhiêu vốn?

Kinh doanh đồ lưu niệm có thể bắt đầu từ quy mô nhỏ với các chi phí cơ bản:

• Thuê mặt bằng: Tùy thuộc vào vị trí và quy mô mà giá thuê mặt bằng khác nhau, bạn có thể tham khảo mức giá thuê phổ biến từ 10-20 triệu/tháng. Thêm vào đó, tiền đặt cọc thường là 2-3 tháng tiền thuê.
• Hàng hóa: 10-20 triệu đồng cho các mặt hàng đa dạng ban đầu.
• Trang trí và trang thiết bị: Khoảng 15 triệu đồng cho tủ, kệ, đèn, và các vật dụng trưng bày.
• Chi phí dự trữ: 10-15 triệu đồng dùng để ứng phó với các tình huống bất ngờ.
• Chi phí thủ tục pháp lý: Bao gồm phí xin giấy phép kinh doanh đồ lưu niệm, đăng ký thuế và các giấy tờ liên quan.

Bạn nên tiết kiệm trong giai đoạn đầu, những chi phí như thuê nhân viên cửa hàng chỉ nên chi sau khi công việc kinh doanh đã ổn định.

>>Mời bạn xem thêm: 15+ ý tưởng làm đồ Handmade kinh doanh vốn ít, lợi nhuận cao

5. Thuê nhân viên bán hàng

Nếu quy mô cửa hàng lớn, bạn nên thuê nhân viên bán hàng có kinh nghiệm và tinh thần trách nhiệm. Họ cần am hiểu về sản phẩm và sở thích của khách hàng để đem lại dịch vụ tốt nhất. Ngoài ra, việc đào tạo nhân viên thường xuyên về các kỹ năng giao tiếp và tư vấn cũng rất quan trọng.

Nhân viên bán hàng cũng nên được hướng dẫn cách bảo quản sản phẩm để tránh hư hỏng, đặc biệt là các mặt hàng dễ vỡ như gốm sứ, thủy tinh

6. Kinh doanh đồ lưu niệm online trên các kênh social

Thời đại kỹ thuật số phát triển, bên cạnh cửa hàng trực tiếp, bạn nên đầu tư xây dựng các kênh bán hàng online như Facebook, Instagram, Shopee, Lazada… Đầu tư chụp ảnh sản phẩm đẹp, kèm theo mô tả chi tiết và giá bán minh bạch. Bạn có thể tổ chức các chương trình livestream bán hàng để tăng tương tác và thu hút khách hàng.

Ngoài ra, tích cực quảng bá trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki hoặc tạo website riêng để kinh doanh đồ lưu niệm handmade. Đây là một kênh tiềm năng giúp bạn tiếp cận đối tượng khách hàng yêu thích đồ thủ công.

>> Mời bạn xem thêm: Top 6 sàn Thương mại điện tử HOT – chọn sàn nào để bán hàng?

7. Chính sách marketing ưu đãi, khuyến mãi thu hút

Để quảng bá cửa hàng và thu hút khách hàng, bạn nên xem xét kỹ lưỡng và triển khai các chương trình ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn. Những chương trình như vậy sẽ giúp tăng sự chú ý và quan tâm của khách hàng đến cửa hàng.

• Ví dụ, vào những dịp đặc biệt như lễ khai trương hay các ngày lễ lớn, bạn có thể tổ chức các chương trình giảm giá từ 5 đến 10% trên tổng hóa đơn hoặc khuyến khích khách hàng tham gia rút thăm trúng thưởng với hóa đơn từ 500.000 VNĐ trở lên.
• Ngoài việc giảm giá hoặc ưu đãi trực tiếp, bạn có thể triển khai các hoạt động như tặng quà kèm theo khi khách hàng mua hóa đơn đạt ngưỡng 200.000 VNĐ hoặc 500.000 VNĐ.
• Nếu cửa hàng của bạn có không gian trang trí đẹp mắt và linh hoạt, việc cung cấp miễn phí dịch vụ gói quà cũng là một ý tưởng tuyệt vời.

Những hộp quà được thiết kế tinh tế hoặc những tấm thiệp handmade dành riêng cho từng khách hàng sẽ góp phần truyền tải thông điệp ý nghĩa và tạo dấu ấn tốt đẹp. Những nỗ lực này sẽ nâng cao trải nghiệm mua sắm và khiến khách hàng cảm thấy hài lòng hơn khi đến cửa hàng.

>>Mời bạn xem thêm: Vốn 5 triệu đồng, kinh doanh gì?

8. Trau dồi kiến thức về hàng lưu niệm và cách gói quà nghệ thuật

Khi kinh doanh cửa hàng quà lưu niệm, việc nắm bắt kỹ năng gói quà nghệ thuật, phối hợp màu sắc hài hòa và cập nhật những xu hướng quà tặng mới nhất là rất quan trọng. Bạn có thể tham gia các khóa học ngắn hạn để học cách gói quà đẹp mắt, phối màu sáng tạo, hoặc tham dự các buổi workshop nhằm nâng cao kỹ năng và ý tưởng. Kinh doanh đồ lưu niệm handmade cũng yêu cầu bạn có gu thẩm mỹ tinh tế và sự khéo léo trong việc lựa chọn giấy gói, nơ, hộp quà và cách trình bày sản phẩm.

9. Sử dụng công cụ quản lý cửa hàng bán đồ lưu niệm

Nếu cửa hàng của bạn có số lượng hàng hóa nhiều và đa dạng, việc áp dụng một giải pháp quản lý chuyên nghiệp là điều cần thiết để vận hành hiệu quả và tiết kiệm thời gian. Thay vì mất công ghi chép sổ sách thủ công (thường dễ xảy ra sai sót) hoặc tốn thời gian kiểm kê hàng hóa, bạn có thể sử dụng phần mềm quản lý cửa hàng quà tặng chuyên dụng.

Sử dụng Sổ Bán Hàng sẽ hỗ trợ bạn quản lý thông tin hàng tồn kho, theo dõi doanh thu và lợi nhuận một cách chính xác, đảm bảo thanh toán nhanh chóng để giảm thời gian chờ đợi của khách hàng, cũng như tính toán giá bán chính xác, tránh nhầm lẫn.

Với đặc thù mặt hàng lưu niệm có sự đa dạng về sản phẩm, bạn cũng nên trang bị các thiết bị hỗ trợ như máy quét mã vạch và máy in hóa đơn. Những thiết bị này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình thanh toán, tiết kiệm thời gian và tạo sự hài lòng cho khách hàng.

Kinh doanh đồ lưu niệm là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược rõ ràng. Hy vọng bài viết trên của Sổ Bán Hàng sẽ đem lại những thông tin hữu ích, giúp bạn tự tin hơn trong hành trình kinh doanh của mình. Chúc bạn thành công và sớm đạt được những mục tiêu kinh doanh mong muốn!

>> Mời bạn xem thêm:

Tổng hợp mẹo xin vía buôn may bán đắt và giữ chân khách hàng

Mua hàng Taobao nhanh và đơn giản: Bí quyết cho chủ kinh doanh

Mua hàng Trung Quốc uy tín ở đâu? Cách order nhanh chóng nhất

Bán gì không sợ ế? Top sản phẩm kinh doanh đắt khách, dễ lời

Tìm nguồn hàng sỉ chất lượng, giá rẻ, độc lạ và dễ bán