Mùa lễ 20/10: Tạp hóa, F&B, thời trang, mỹ phẩm, quà tặng nên bán gì?

Nếu đang tìm câu trả lời cho “20/10 nên bán gì?”, hãy ưu tiên những sản phẩm có nhu cầu thực tế, dễ tạo combo, dễ mua làm quà và vẫn có khả năng bán tiếp sau ngày lễ. Sản phẩm phù hợp nhất cho mùa 20/10 thường có ít nhất một trong ba đặc điểm: dễ dùng làm quà, có thể mua nhanh mà không cần cân nhắc quá lâu, hoặc giúp người mua thể hiện sự quan tâm đến người nhận. Điều quan trọng là tạo lý do để khách mua nhiều hơn từ những sản phẩm shop vốn đã có khả năng bán tốt.

Checklist chuẩn bị bán hàng mùa 20/10

• Chọn nhóm sản phẩm phù hợp với ngành hàng hiện tại.
• Xác định 5–10 sản phẩm chủ lực thay vì tăng tồn toàn bộ danh mục.
• Thiết kế combo theo người nhận hoặc ngân sách.
• Chuẩn bị packaging có thể tiếp tục dùng sau 20/10.
• Chia hàng thành nhiều đợt nhập.
• Đặt ngưỡng cảnh báo cho SKU bán chạy.
• Chuẩn bị chương trình upsell, combo hoặc quà tặng.
• Theo dõi doanh số và tồn kho hằng ngày trong tuần cao điểm.
• Xác định trước thời điểm dừng nhập hàng theo mùa.
• Có phương án xử lý sản phẩm còn lại sau 20/10.

Khám phá chi tiết ngay trong bài viết này nhé!

Tạp hóa nên bán gì dịp 20/10?

Đối với cửa hàng tạp hóa, lợi thế lớn nhất là lượng sản phẩm đa dạng và khả năng tạo combo nhanh.

Thay vì nhập quá nhiều mặt hàng chỉ dành riêng cho 20/10, chủ cửa hàng có thể tận dụng nhóm hàng tiêu dùng sẵn có như chocolate, bánh kẹo, nước trái cây, trà, cà phê, đồ ăn vặt, sản phẩm chăm sóc cá nhân và một số mặt hàng gia dụng nhỏ.

Một combo đơn giản có thể gồm chocolate + nước uống + thiệp. Với nhóm khách gia đình, có thể tạo set bánh kẹo + trà + sản phẩm chăm sóc cá nhân dành tặng mẹ hoặc vợ.

Điểm quan trọng với tạp hóa là giá phải dễ quyết định.

Thay vì để khách tự chọn từng sản phẩm, có thể chia combo theo các khoảng giá như 99.000 đồng, 199.000 đồng và 299.000 đồng. Cách này giúp người mua quyết định nhanh hơn, đồng thời tăng giá trị đơn hàng.

F&B nên bán gì dịp 20/10?

Với F&B, khách hàng không chỉ mua món ăn mà còn mua trải nghiệm cho ngày đặc biệt.

Quán cà phê có thể triển khai đồ uống phiên bản 20/10, set bánh + nước dành cho hai người hoặc combo dành cho nhóm bạn nữ. Nhà hàng có thể thiết kế menu cho cặp đôi hoặc gia đình, kèm một món tráng miệng hoặc quà nhỏ dành cho khách nữ.

Các tiệm bánh có lợi thế lớn hơn vì bánh ngọt, cupcake, bánh kem mini và gift box vốn đã phù hợp với hành vi tặng quà.

Một hướng hiệu quả là thiết kế sản phẩm theo nhu cầu sử dụng thay vì chỉ theo món.

Ví dụ:

“Set tặng đồng nghiệp” có thể gồm 4–6 phần bánh nhỏ.

“Set dành tặng mẹ” có thể gồm bánh + trà.

“Set cho hai người” có thể gồm 2 thức uống + 1 món tráng miệng.

Cùng một nhóm sản phẩm nhưng khi được đóng thành một tình huống sử dụng cụ thể, khách sẽ dễ hình dung và mua hơn.

Shop thời trang nên bán gì dịp 20/10?

20/10 là thời điểm phù hợp để thời trang khai thác hai nhu cầu cùng lúc: mua quà cho phụ nữ và phụ nữ tự mua sắm cho bản thân.

Các nhóm sản phẩm dễ triển khai gồm váy, áo kiểu, túi xách, ví, khăn, phụ kiện tóc, trang sức thời trang hoặc những món có mức giá vừa phải và ít phụ thuộc vào size.

Nếu mục tiêu là quà tặng, các sản phẩm như túi, ví, khăn và phụ kiện thường dễ bán hơn quần áo vì người mua không phải biết chính xác số đo của người nhận.

Với quần áo, shop có thể khai thác angle “20/10 tự thưởng cho mình”, kết hợp ưu đãi theo giá trị hóa đơn hoặc mua nhiều sản phẩm để nhận thêm quyền lợi.

Đặc biệt, shop thời trang nên kiểm soát lượng hàng theo từng size, màu và mẫu mã. Một sản phẩm có tổng tồn kho cao chưa chắc nghĩa là shop đang đủ hàng nếu size hoặc màu bán chạy đã hết.

Shop Mỹ phẩm & Chăm sóc sắc đẹp nên bán gì?

Mỹ phẩm là một trong những ngành phù hợp nhất với dịp 20/10 vì vừa phục vụ nhu cầu tặng quà vừa đánh đúng xu hướng chăm sóc bản thân.

Các nhóm dễ triển khai gồm son môi, nước hoa mini, kem dưỡng, serum, sữa rửa mặt, kem chống nắng, body care và các bộ skincare cơ bản.

Thay vì để khách phải tự chọn từng món, shop nên thiết kế các bộ theo nhu cầu cụ thể.

Ví dụ, một set chăm sóc cơ bản có thể gồm sữa rửa mặt + kem dưỡng. Một gift set nhỏ có thể gồm son + nước hoa mini. Với phân khúc cao hơn, có thể kết hợp serum + kem dưỡng + hộp quà.

Điểm quan trọng nhất của mỹ phẩm là đừng biến combo thành nơi gom hàng bán chậm.

Khách hàng mua quà thường ưu tiên sản phẩm dễ dùng và có độ an toàn cao. Vì vậy, những sản phẩm quá đặc thù về loại da, tone da hoặc màu sắc cần được tư vấn kỹ hơn.

Ngành Quà tặng & Đồ thủ công nên bán gì?

Với shop quà tặng, 20/10 là mùa cao điểm trực tiếp. Tuy nhiên, khách hàng thường gặp một vấn đề rất rõ: không biết nên tặng gì.

Vì vậy, shop càng giúp khách lựa chọn nhanh thì càng dễ tạo đơn.

Thay vì chỉ chia sản phẩm theo loại hàng, có thể chia theo người nhận hoặc ngân sách.

Chẳng hạn, khách có thể chọn:

Nhu cầu	Gợi ý sản phẩm
Tặng mẹ	Hoa, trà, đồ chăm sóc sức khỏe, gift box
Tặng vợ/người yêu	Hoa, mỹ phẩm, nước hoa, chocolate
Tặng đồng nghiệp	Bánh, chocolate, hoa mini, gift box nhỏ
Tặng cô giáo	Hoa, trà, khăn, quà lưu niệm
Ngân sách nhỏ	Hoa mini, thiệp, chocolate
Ngân sách trung bình	Gift box mỹ phẩm, trà – bánh
Ngân sách cao hơn	Nước hoa, mỹ phẩm premium, combo quà lớn

Cách phân nhóm này phù hợp với hành vi tìm kiếm của khách hơn việc đơn thuần đưa ra hàng chục SKU.

Shop cũng nên chuẩn bị sẵn một số mẫu gift box tiêu chuẩn để giảm thời gian đóng gói khi đơn tăng mạnh sát ngày 20/10.

Một sản phẩm có thể bán tốt hơn nếu được biến thành combo

Mùa lễ là lúc khách hàng thường sẵn sàng mua nhiều sản phẩm cùng lúc nếu shop giúp họ nhìn thấy một “món quà hoàn chỉnh”.

Ví dụ, thay vì chỉ bán một thỏi son, shop có thể tạo combo son + thiệp + hộp quà.

Thay vì chỉ bán một ly nước, quán có thể bán 2 thức uống + bánh.

Thay vì chỉ bán chocolate, tạp hóa có thể tạo chocolate + trà + thiệp.

Giá trị của combo không nằm ở việc ghép càng nhiều sản phẩm càng tốt. Một combo hiệu quả cần có mục đích rõ ràng, mức giá dễ hiểu và giúp khách giảm thời gian lựa chọn.

Nên chia combo 20/10 theo mức giá nào?

Không có một mức giá phù hợp cho mọi ngành, nhưng nguyên tắc tốt là tạo 3 tầng lựa chọn.

Tầng đầu dành cho nhu cầu mua nhanh hoặc tặng đồng nghiệp.

Tầng giữa là mức chủ lực, nơi phần lớn khách hàng có thể chấp nhận.

Tầng cao dành cho khách muốn món quà chỉn chu hơn.

Ví dụ, shop có thể tạo các mức 99K – 199K – 399K, hoặc điều chỉnh theo AOV hiện tại của cửa hàng.

Quan trọng hơn giá cụ thể là việc khách có thể nhìn vào và hiểu ngay:

“Ngân sách của tôi ở mức này thì chọn được gì?”

Giải pháp kiểm soát bán hàng đa ngành mùa lễ cùng Sổ Bán Hàng

Mùa lễ thường tạo ra một vấn đề quen thuộc: đơn tăng nhưng shop bắt đầu mất kiểm soát.

Một sản phẩm vừa bán tại cửa hàng, vừa có khách đặt online. Một số SKU hết nhưng nhân viên chưa biết. Combo được bán nhưng hàng bên trong không được trừ kho chính xác. Cuối ngày, doanh thu và số lượng hàng thực tế không khớp nhau.

Vì vậy, trước 20/10, chủ shop nên chuẩn bị không chỉ sản phẩm mà cả quy trình:

Nhập hàng → cập nhật tồn → tạo combo → bán hàng → theo dõi sản phẩm bán chạy → bổ sung hoặc dừng nhập đúng lúc.

Với Sổ Bán Hàng, chủ shop có thể quản lý sản phẩm, đơn hàng, nhập – xuất – tồn và doanh thu trên cùng một hệ thống. Tính năng cảnh báo tồn kho cũng hỗ trợ nhận biết những mặt hàng sắp hết để chủ động bổ sung trước khi bỏ lỡ đơn mùa cao điểm.

Trung Thu Bán Gì? 20+ Ý Tưởng Kinh Doanh Đắt Khách

Doanh thu chịu thuế GTGT là gì? Cách xác định và tính thuế