Bạn muốn bán hàng trên Tiktok nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Không có kế hoạch định hướng cụ thể để phát triển kênh? Hay bạn đã quay video nhưng không bán được hàng như mong muốn?
TikTok không chỉ là nơi để giải trí, hiện tại đây còn là nền tảng phổ biến để ‘hái’ ra tiền. Thấu hiểu được mong muốn của nhiều người bán hàng, muốn mở rộng kênh bán hàng trên Tiktok. Sổ Bán Hàng sẽ mách bạn những cách để có thể xây dựng kênh Tiktok triệu view cho người mới bắt đầu.
Tìm hiểu về nền tảng Tiktok
Việc bán hàng Tiktok phát triển mạnh mẽ đầu tiên tại Trung Quốc, một phiên livestream bán hàng trong vòng 15 phút nhưng đã bán được 1 triệu trái sầu riêng, hoặc gần đây một cô giáo tại Trung Quốc livestream bán hàng chỉ 1 ngày mà bằng tiền lương của cô ấy làm việc 10 năm.
Mới đây, Ca sĩ Sơn Tùng lần đầu tiên livestream Tiktok để giới thiệu bài hát và nhận được rất nhiều quà từ người xem, những món quà đó nếu quy đổi ra tiền sẽ có giá trị lên đến hàng trăm triệu đồng. Cho thấy, Tiktok đang là nền tảng đang làm mưa làm gió về độ chịu chi của người dùng, thế nên rất nhiều người muốn tham gia vào nền tảng này để bán hàng.
Trước đây trên các nền tảng mạng xã hội, giới nghệ sĩ, người nổi tiếng mới được báo chí quan tâm, từ đó họ cũng dễ dàng là gương mặt quảng cáo, bán hàng trên mạng xã hội. Nhưng từ khi Tiktok ra đời, cơ hội bán hàng đã được chia đều cho tất cả mọi người, bạn không cần là một người nổi tiếng, bạn cũng có thể trở thành người được công chúng quan tâm, có cơ hội trở thành idol của nhiều người và trở thành người bán hàng tài ba.
Trong cộng đồng người dùng Sổ Bán Hàng, cô Nguyễn Thị Thoa (Thanh Hóa) năm nay đã 61 tuổi, cô đã có những chia sẻ truyền cảm hứng cho người bán về việc bán hàng trên nền tảng này: “Nền tảng Tiktok đang là xu thế mới, dù 61 tuổi nhưng tôi vẫn mong muốn chạy theo công nghệ để áp dụng bán hàng. Chỉ trong thời gian ngắn lập kênh, tôi đã đạt hàng ngàn lượt theo dõi. Nếu giới thiệu sản phẩm mới trên thị trường thì chỉ có chục người biết, nhưng đăng lên Tiktok chỉ 20 phút là đã có hàng ngàn lượt xem. Dù đã 61 tuổi, nhưng tôi vẫn đang cố gắng từng ngày để quảng bá thương hiệu, gia tăng thu nhập, phấn đấu trở thành Tiktoker chuyên nghiệp với nhiều video hàng triệu lượt xem”.
>>Mời bạn xem thêm: Video chia sẻ thực tế từ cô Nguyễn Thị Thoa
️Mẹo xây kênh Tiktok triệu view cho người mới
1. Chọn chủ đề cho kênh
Khi mới thành lập tài khoản Tiktok, bạn hãy tìm 1 nội dung phù hợp với kênh của mình, đó chính là chủ đề chính mà kênh sẽ theo đuổi để phát triển. Sau đây là 6 dạng nội dung câu chuyện cơ bản về người bán hàng mà Sổ Bán Hàng gợi ý cho bạn:
- Câu chuyện bán hàng
- Câu chuyện bài học cuộc sống
- Chuyện mở shop (bắt đầu kinh doanh, chuyện khởi nghiệp…)
- Thành tựu đạt được
- Hành trình xây dựng sự nghiệp
- Những điều giúp bạn phát triển bản thân
2. Công thức phát triển kênh Tiktok bán hàng
Để bán hàng trên Tiktok, bạn không chỉ đăng bán là sẽ thu hút người xem, mà nó còn có công thức hoạt động riêng. Sổ Bán Hàng sẽ hướng dẫn bạn cách làm cơ bản sau:
Về số lượng video đăng tải: Bạn hãy chia theo tỷ lệ 7 phần chia sẻ về cuộc sống xung quanh, những điều thú vị, tích cực trong cuộc sống, hoạt động gia đình, con cái. 3 phần còn lại là bài viết liên quan đến bán hàng. Nếu cứ suốt ngày đăng bán hàng thì người ta sẽ ‘sợ’ và ‘ngán’ mình, nếu không đăng bán thì họ sẽ không biết mình bán hàng. Cho nên, để bán hàng hiệu quả cần áp dụng linh hoạt công thức 7-3. Nếu bạn có khả năng viết nội dung tốt, thì có thể lồng ghép bán hàng vào trong các video cuộc sống đời thường.
“Anh B là người thích vận động và thường xuyên chạy bộ. Anh chỉ cần quay 1 clip chạy bộ và bỗng dưng ngừng lại uống chút nước, trên nhãn chai nước là thương hiệu mà anh đang kinh doanh. Anh chỉ cần lồng ghép câu chuyện nếu người khác cần ăn sáng để có thể đủ năng lượng để vận động, còn anh B chỉ cần uống vài ngụm nước này là đã có đủ năng lượng tập luyện cho buổi sáng, nước uống này lại tốt cho sức khỏe”, Đây là ví dụ cho cách lồng ghép bán hàng với cuộc sống thường ngày mà ai cũng có thể tạo ra được.
3. 9 ý tưởng nội dung dễ dàng lên xu hướng TikTok
- Câu chuyện hậu trường: Có thể thấy được toàn cảnh về cuộc sống xung quanh.
- Chia sẻ nội dung truyền cảm hứng: Tạo động lực cho nhiều người, giúp họ có niềm tin và mong muốn nhận được các giá trị đó.
- Chia sẻ mẹo & thủ thuật: Đem đến nhiều kiến thức, giá trị đến cho người xem.
- Chia sẻ sở thích của bạn: Tìm kiếm sự đồng điệu đối với khách hàng, hoặc tạo ra sự tò mò cho người xem.
- Chia sẻ thông tin có tính giáo dục: Người xem có thể nhận được giá trị tốt đẹp mà bạn mang lại.
- Kể một câu chuyện: Thu hút sự quan tâm của công chúng, khơi gợi tính tò mò, sự bàn luận về vấn đề.
- Sử dụng tính năng Hỏi & Đáp: Để có thể tạo ra nhiều nội dung mà khách hàng đang gặp phải, bạn cũng có thể chủ động trong việc đề xuất nội dung để thực hiện.
- Hợp tác với người phát triển nội dung khác: Để có thể cùng nhau phát triển kênh, thu hút sự tò mò từ người xem, tạo ra sự mới mẻ cho kênh.
- Hướng dẫn khán giả tự thực hiện một việc gì đó: ví dụ như tự set-up phông nền livestream, hướng dẫn cách thắt dây giày đẹp, cách phân biệt hàng thật – giả,…
>>Mời bạn xem video: Xây kênh TikTok triệu view cùng TikToker Mi Đá
4. Định vị kênh của bạn
Định vị kênh là cách mà bạn khẳng định vị trí thương hiệu, triển khai nội dung, rồi từ đó phát triển kênh, định vị kênh là sự khác biệt của bạn trong lòng khách hàng. Khi đó, thương hiệu của bạn sẽ thu hút được đông đảo khách hàng quan tâm. Sổ Bán Hàng sẽ mách bạn các bước làm để định vị kênh thương hiệu cho bạn nhé:
Đặt tên kênh Tiktok: Phải dễ đọc, dễ nhớ, dễ tìm kiếm, liên quan đến định vị mà bạn mong muốn. Nếu chưa nghĩ ra tên gì hay cho kênh Tiktok của mình, bạn có thể thử những cách đặt tên tạo điểm nhấn như sau nhé:
Tên + địa danh: Mike Tây Bắc, Cô Gái Miền Tây
Tên + cá tính: Shana Hay Ngủ, Cường Dễ Cười
Tên + lĩnh vực: Vĩ Đưa Tin, Xuân Kỳ Đi Làm Báo
Tên + sở thích: Vĩnh Thích Ăn Ngon, Thích Ăn Cay
Tên + đặc điểm: Tóc Vàng Hoe, Tuấn Bể Răng Cửa
Tên + chủ đề: Hưng Tự Sự ,Chuyện Gia Đình Mèo
Avatar: Thu hút, hình thật và dễ nhìn. Nên xuất hiện những đặc điểm nhận diện của kênh, của thương hiệu.
Tiểu sử: Thông tin tóm tắt mà bạn muốn người đọc hiểu hơn về mình (liên hệ, đặc điểm, địa chỉ,…).
Những vi phạm trên Tiktok: Không được xuất hiện thông tin liên hệ của cá nhân (chứng minh nhân dân, căn cước công dân, số điện thoại, email,…), link dẫn sang nền tảng khác, quảng cáo, từ ngữ nhạy cảm,… Nếu vi phạm, tài khoản của bạn sẽ bị hạn chế, bị bóp tương tác.
5. Thử nghiệm và tối ưu hiệu quả
Tối ưu video Tiktok bằng cách tăng trải nghiệm của người dùng thông qua âm thanh và hình ảnh, đặc biệt ở 3 giây đầu tiên, nếu làm tốt 3 giây đầu tiên bạn sẽ kéo được họ xem video lâu hơn, nếu không hấp dẫn họ sẽ rời đi ngay lập tức.
- Hình ảnh: ở TikTok thị giác là vô cùng quan trọng, những thứ bạn cần tối ưu ở đây là phong cách thời trang, biểu cảm, thần thái, cảm xúc, bối cảnh, ánh sáng, tiết tấu, ngoài ra còn có ảnh bìa video.
- Âm thanh: cần tối ưu giọng nói, tiết tấu nói, hiệu ứng âm thanh, nhạc nền.
Chấp hành nghiêm túc quy trình và liên tục trau dồi kiến thức mới, phát triển và rèn luyện tất cả các kĩ năng ở trên, Sổ Bán Hàng tin rằng sau 2-3 tháng các bạn đã tự tin để trở thành “Nhà sáng tạo nội dung” trên TikTok với những video triệu view.
>> Mời bạn xem thêm:
‘Đổi đời’ nhờ vào livestream bán hàng
Các bước Livestream bán hàng hiệu quả để đạt doanh thu “khủng”
Quy trình chăm sóc chuẩn giúp giữ chân khách hàng hiệu quả, tăng số lần mua lại
