Chiết khấu là gì? Cách tính & bí quyết áp dụng hiệu quả trong kinh doanh

Chiết khấu là một khái niệm quan trọng trong kinh doanh và tài chính, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và chiến lược giá của doanh nghiệp. Dù bạn là người mua hàng, nhà cung cấp hay chủ doanh nghiệp, hiểu rõ khái niệm này và cách áp dụng đúng sẽ giúp bạn tận dụng tối đa lợi ích từ các chương trình khuyến mãi và chính sách bán hàng.

Hãy cùng Sổ Bán Hàng tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây nhé!

1. Chiết khấu là gì?

Chiết khấu (Discount) là việc giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ theo một tỷ lệ phần trăm hoặc một số tiền nhất định so với giá gốc. Đây là một phương thức phổ biến trong kinh doanh nhằm kích thích nhu cầu mua hàng, cải thiện doanh số và tối ưu vòng quay hàng hóa.

Trong các giao dịch thương mại, đây có thể được xem là một khoản khấu trừ trực tiếp vào giá bán. Người mua sẽ trả số tiền thực tế sau khi áp dụng chiết khấu, giúp họ tiết kiệm chi phí và khuyến khích họ đưa ra quyết định mua sắm nhanh hơn.

Ví dụ:

• Một sản phẩm có giá gốc 500.000 VNĐ, được giảm giá 30%, thì giá sau chiết khấu sẽ là 350.000 VNĐ.
• Khi mua từ 3 sản phẩm trở lên, khách hàng được giảm 10% tổng hóa đơn.

>> Mời bạn xem thêm: Khuyến mãi hay – khách chốt nhanh tay

2. Phân loại

Chiết khấu có nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Dưới đây là một số cách phân loại phổ biến thường gặp:

• Chiết khấu khuyến mãi: Đây là hình thức giảm giá trực tiếp cho khách hàng khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu là thúc đẩy nhu cầu mua sắm, đặc biệt trong các dịp lễ, sự kiện hoặc khi ra mắt sản phẩm mới.

Ví dụ:

+ Sản phẩm có giá niêm yết 800.000 VNĐ, trong chương trình khuyến mãi giảm còn 600.000 VNĐ.

+ Khách hàng được tặng phiếu giảm giá 20% khi mua lần tiếp theo.

• Chiết khấu theo số lượng mua

Hình thức này khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn bằng cách giảm giá theo bậc thang.

Ví dụ:

+ Mua từ 10 sản phẩm trở lên được giảm 10% tổng hóa đơn.

+ Mua 5 thùng nước ngọt sẽ được tặng 1 thùng miễn phí.

• Chiết khấu thương mại

Áp dụng cho các đại lý, nhà phân phối hoặc khách hàng mua hàng với số lượng lớn để kinh doanh.

Ví dụ: Một siêu thị nhập 200 thùng bánh kẹo từ nhà sản xuất sẽ được hưởng mức chiết khấu 15%.

>> Xem thêm: Cách tính phần trăm giảm giá chi tiết cho chủ kinh doanh

3. Vì sao shop nên áp dụng chiết khấu khi kinh doanh?

• Thúc đẩy doanh số trong thời gian ngắn

Chiết khấu giúp khách hàng có thêm động lực để mua hàng ngay lập tức. Đặc biệt trong các dịp lễ, sự kiện lớn hoặc thời điểm ra mắt sản phẩm mới, các chương trình giảm giá sẽ giúp gia tăng đáng kể doanh số bán hàng.

Đây cũng là một cách giúp doanh nghiệp tạo ra doanh thu nhanh chóng trong thời gian ngắn, từ đó đảm bảo dòng tiền ổn định.

• Kích thích hành vi mua sắm của khách hàng

Nhiều khách hàng thường có tâm lý chờ đợi giảm giá trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Khi có chương trình chiết khấu, họ sẽ có xu hướng mua nhiều hơn hoặc mua ngay thay vì trì hoãn.

Ví dụ: Nếu khách hàng có thể mua một đôi giày với giá giảm 30%, họ có thể sẽ quyết định mua thêm sản phẩm khác để tận dụng ưu đãi.

• Giải quyết hàng tồn kho hiệu quả

Hàng tồn kho không chỉ chiếm không gian lưu trữ mà còn gây áp lực tài chính cho doanh nghiệp. Áp dụng phương thức này giúp doanh nghiệp đẩy nhanh hàng tồn kho, tránh tình trạng hàng hóa bị lỗi thời hoặc hết hạn sử dụng.

• Cạnh tranh trên thị trường và quảng bá thương hiệu

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, việc áp dụng chiết khấu có thể giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng hơn so với đối thủ. Các chương trình khuyến mãi cũng giúp thương hiệu được nhiều người biết đến hơn, từ đó gia tăng độ nhận diện trên thị trường.

>> Mời bạn xem thêm: CPM là gì? Cách áp dụng hiệu quả trong chiến lược bán hàng!

4. Công thức tính chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu trong kinh doanh được tính dựa trên nguyên tắc lấy giá gốc trừ đi phần giá trị được giảm. Để xác định giá bán sau cùng, ta có thể áp dụng công thức sau:

Y = X – t%.X = (1 – t%).X

Trong đó:

• X là giá niêm yết ban đầu của sản phẩm/dịch vụ.
• t% là tỷ lệ chiết khấu được áp dụng.
• Y là giá thực tế sau khi đã trừ chiết khấu.

Công thức này giúp doanh nghiệp tính toán được mức giá sau giảm, từ đó đánh giá xem mức chiết khấu có ảnh hưởng đến lợi nhuận hay không.

Ví dụ, giả sử một sản phẩm mỹ phẩm có giá gốc 1.000.000 VNĐ, shop quyết định áp dụng mức chiết khấu 20%. Vậy ta có thể suy ra phần giảm đi là 20% x 1.000.000 = 200.000 VND.

Giá bán của sản phẩm sau khi được chiết khấu là 1.000.000 – 200.000 = 800.000 VNĐ.

>> Mời bạn xem thêm: Thư cảm ơn khách hàng: Những lời tri ân chân thành và tình cảm

5. Những hệ lụy khi lạm dụng giảm giá mà shop cần tránh

Mặc dù chiết khấu có thể mang lại nhiều lợi ích, nhưng nếu không được kiểm soát tốt, doanh nghiệp có thể gặp phải những vấn đề sau:

• Hạ thấp giá trị sản phẩm: Nếu giảm giá quá thường xuyên, khách hàng có thể cho rằng sản phẩm không thực sự chất lượng, ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.
• Khách hàng hình thành thói quen “chờ giảm giá”: Nếu doanh nghiệp liên tục có chương trình giảm giá, khách hàng sẽ không còn muốn mua với giá gốc mà sẽ chỉ chờ đến khi có chương trình khuyến mãi.
• Lợi nhuận bị thu hẹp: Chiết khấu có thể giúp tăng doanh số, nhưng nếu áp dụng không hợp lý, lợi nhuận của doanh nghiệp có thể bị giảm mạnh, gây ảnh hưởng đến sự phát triển dài hạn.

6. Bí quyết áp dụng chiết khấu hiệu quả, duy trì lợi nhuận ổn định

Để tránh ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận, shop cần áp dụng một cách chiến lược:

• Nhấn mạnh giá trị sản phẩm: Trước khi giảm giá, hãy giới thiệu rõ ràng về ưu điểm và chất lượng sản phẩm để khách hàng hiểu rằng giá trị không bị giảm sút.
• Nhắm đúng đối tượng khách hàng: Tập trung vào nhóm khách hàng tiềm năng, sản phẩm bán chạy hoặc hàng tồn kho cần thanh lý.
• Kết hợp marketing hiệu quả: Quảng bá chương trình giảm giá qua email, tin nhắn, quảng cáo và mạng xã hội để tối đa hóa độ phủ.
• Giới hạn thời gian và tần suất: Tránh giảm giá liên tục, chỉ áp dụng trong các dịp đặc biệt để duy trì giá trị thương hiệu.
• Chiết khấu có điều kiện: Giảm giá theo combo, đơn hàng tối thiểu hoặc cho khách hàng thân thiết để kích thích mua sắm nhiều hơn.
• Theo dõi và tối ưu: Kiểm tra doanh số, lợi nhuận và phản hồi khách hàng sau chương trình để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Chiết khấu không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, kích cầu mua sắm, mà còn là công cụ quan trọng để xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững. Tuy nhiên, để sử dụng hiệu quả, doanh nghiệp cần nắm rõ cách phân loại, cách tính và áp dụng phù hợp với chiến lược kinh doanh.

Hy vọng bài viết của Sổ Bán Hàng đã giúp bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu là gì, giá chiết khấu và cách áp dụng tối ưu. Nếu bạn muốn cập nhật thêm những kiến thức tài chính và kinh doanh hữu ích, hãy theo dõi ngay

>> Mời bạn xem thêm:

MMO là làm gì? 7 hình thức kiếm tiền hiệu quả, tăng trưởng doanh thu!

Kinh doanh Online 2025: Bí quyết thành công cho người mới

Trọn bộ bí kíp và mẫu content Feedback khách hàng, tăng đơn hiệu quả