Chiến lược khuyến mãi combo sản phẩm tăng doanh số cuối năm
Chiến lược tăng doanh số cuối năm cho HKD bằng khuyến mãicombo sản phẩm, giúp tăng giá trị đơn hàng, đẩy tồn kho và bán nhanh hơn.
Cuối năm luôn là giai đoạn “vàng” để hộ kinh doanh bứt tốc doanh thu, nhưng cũng là lúc chi phí quảng cáo tăng cao và hành vi mua sắm của khách hàng trở nên chọn lọc hơn. Thay vì chạy đua giảm giá đơn lẻ, nhiều HKD đang chuyển sang chiến lược tăng doanh số thông minh hơn thông qua khuyến mãi combo sản phẩm, vừa tăng giá trị đơn hàng vừa hỗ trợ xả tồn kho và giữ chân khách hàng. Trong bài viết này, Sổ Bán Hàng sẽ giúp bạn hiểu rõ cách xây dựng và triển khai chiến lược combo sản phẩm hiệu quả để tối ưu doanh thu dịp cuối năm.
>> Mời bạn xem thêm:
Từ 1/1/2026: Doanh thu dưới 500 triệu/năm được miễn thuế
Bán chéo và bán thêm: Tăng doanh thu 30% dịp cuối năm cho HKD
Hộ kinh doanh cần lưu ý 3 điều khi xuất hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền theo Nghị Định 70
Combo sản phẩm là gì và vì sao là chiến lược tăng doanh số hiệu quả?
Combo sản phẩm là hình thức bán nhiều sản phẩm liên quan trong cùng một gói với mức giá ưu đãi hơn so với mua lẻ.
Lợi ích nổi bật của chiến lược combo:
- Tăng giá trị đơn hàng (AOV): Khách chi nhiều hơn trong một lần mua, doanh thu tăng mà không cần thêm chi phí quảng cáo.
- Đẩy nhanh vòng quay hàng tồn: Sản phẩm bán chậm được kết hợp cùng sản phẩm bán chạy để dễ tiêu thụ.
- Tăng tỷ lệ quay lại mua: Combo tạo cảm giác “mua được nhiều – lời hơn”, giúp giữ chân khách hàng.
Cách xây dựng combo sản phẩm hiệu quả cho HKD
Để combo thực sự giúp tăng doanh thu, HKD cần tuân theo 3 nguyên tắc cốt lõi:
Ghép sản phẩm theo nhu cầu thực tế
- Sản phẩm trong combo phải bổ trợ cho nhau, không ghép ngẫu nhiên.
- Ví dụ:
- Mỹ phẩm: Sữa rửa mặt + serum + kem dưỡng
- F&B: Đồ uống + topping + snack
- Gia dụng: Ly – bình nước – khăn lau
Thiết kế combo theo mùa vụ cuối năm
- Cuối năm – Tết: nhu cầu quà tặng tăng cao.
- Gợi ý combo:
- Combo quà Tết
- Combo gia đình
- Combo tiết kiệm dùng dài ngày
Định giá combo rõ ràng – dễ so sánh
- Giá combo nên thấp hơn 10-20% so với mua lẻ.
- Ví dụ: Mua lẻ 3 món = 450.000đ → Combo = 399.000-410.000đ → Khách dễ ra quyết định, không cần suy nghĩ nhiều.
Các hình thức khuyến mãicombo giúp tăng doanh số nhanh
HKD có thể linh hoạt áp dụng nhiều dạng combo khác nhau:
- Mua combo – tặng quà: Tặng sample, quà mini, phụ kiện nhỏ.
- Combo kèm voucher: Giảm thêm 50k-200k cho đơn combo.
- Mua 1 tặng 1 / mua 2 tặng 1: Phù hợp với sản phẩm tiêu dùng nhanh.
- Combo nhiều mức giá: Cơ bản – nâng cao – premium để khách tự chọn.
Triển khai & quảng bá combo sản phẩm hiệu quả
Để chiến lược tăng doanh số bằng combo phát huy tối đa hiệu quả, HKD nên:
- Trưng bày combo nổi bật tại cửa hàng (kệ riêng, bảng giá rõ ràng).
- Quảng bá đồng bộ online: Facebook, TikTok, Shopee, TikTok Shop.
- Nhấn mạnh lợi ích combo: “Tiết kiệm bao nhiêu”, “Mua lẻ – mua combo chênh lệch gì”.
- Theo dõi doanh thu theo combo để điều chỉnh giá và sản phẩm kịp thời.
Những lưu ý quan trọng khi áp dụng chiến lược combo
- Không ghép sản phẩm không liên quan
- Không giảm giá quá sâu
- Minh bạch giá gốc – giá combo.
- Tuân thủ quy định pháp lý về khuyến mãi, đặc biệt với ngành đặc thù.
Khuyến mãi combo sản phẩm không chỉ là giải pháp ngắn hạn cho mùa cao điểm cuối năm, mà còn là chiến lược tăng doanh số bền vững nếu được triển khai đúng cách. Khi combo được xây dựng phù hợp với nhu cầu khách hàng, định giá hợp lý và quản lý chặt chẽ, HKD hoàn toàn có thể vừa tăng doanh thu, vừa tối ưu chi phí và tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài cho hoạt động kinh doanh.
