Giá bán hàng hoá là gì? Cách xác định giá bán hàng hoá dễ nhất cho hộ kinh doanh 2026

Giá bán hàng hoá là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của mọi cửa hàng, hộ kinh doanh. Dù sản phẩm có chất lượng tốt nhưng nếu định giá không phù hợp, doanh nghiệp vẫn có thể gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng, gia tăng doanh số và duy trì hiệu quả kinh doanh lâu dài.

Tuy nhiên, nhiều chủ shop hiện nay vẫn xác định giá bán hàng hóa theo cảm tính hoặc dựa vào giá của đối thủ mà chưa tính toán đầy đủ chi phí, lợi nhuận kỳ vọng và các quy định liên quan. Vậy làm thế nào để xây dựng mức giá hợp lý, nắm rõ cách tính phần trăm, cách tính phần trăm tăng giảm và tuân thủ đúng quy định về giá bán hàng hóa? Hãy cùng Sổ Bán Hàng tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây.

>> Mời bạn xem thêm:

Cách xác định giá bán sản phẩm sau tháng 06/2025: Vừa đúng luật, vừa có lãi

Cập nhật mới nhất: Hóa đơn điện tử từ máy tính tiền – chính thức áp dụng từ 06/2025

Giá bán hàng hoá là gì?

Giá bán hàng hóa là số tiền mà người mua phải thanh toán để sở hữu một sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là mức giá được người bán xác định dựa trên giá vốn, chi phí vận hành, thuế, mức lợi nhuận mong muốn và tình hình thị trường.

Nói một cách đơn giản, giá bán hàng hóa chính là cầu nối giữa doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu giá bán quá cao, khách hàng có thể lựa chọn đối thủ cạnh tranh. Ngược lại, nếu giá bán quá thấp, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì lợi nhuận.

Ví dụ:

Một cửa hàng nhập một thùng nước ngọt với giá 220.000 đồng.

Chi phí vận chuyển: 10.000 đồng.

Chi phí bảo quản, hao hụt: 5.000 đồng.

Tổng giá vốn thực tế là 235.000 đồng.

Nếu chủ shop mong muốn lợi nhuận 20%, giá bán phù hợp sẽ vào khoảng 282.000 đồng/thùng.

Qua ví dụ trên có thể thấy, việc xác định đúng giá bán hàng hóa giúp chủ kinh doanh kiểm soát được lợi nhuận và đưa ra chiến lược bán hàng hiệu quả hơn.

Vì sao giá bán hàng hoá quan trọng trong kinh doanh?

Ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận

Lợi nhuận được hình thành từ phần chênh lệch giữa giá bán và tổng chi phí. Khi giá bán hàng hóa được tính toán hợp lý, doanh nghiệp có thể:

• Đảm bảo biên lợi nhuận ổn định.
• Có nguồn lực tái đầu tư.
• Mở rộng quy mô kinh doanh.
• Duy trì dòng tiền tích cực.

Ngược lại, nếu định giá thấp hơn giá vốn hoặc không tính đủ chi phí, doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng “bán càng nhiều càng lỗ”.

Tăng khả năng cạnh tranh

Trong thời đại số, khách hàng có thể dễ dàng so sánh giá sản phẩm giữa nhiều cửa hàng chỉ trong vài phút thông qua mạng xã hội, sàn thương mại điện tử hoặc Google. Vì vậy, việc xây dựng giá bán hàng hóa hợp lý không chỉ giúp tăng doanh số mà còn tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Lợi ích của việc xây dựng giá bán hàng hóa hợp lý:

• Thu hút khách hàng mới: Mức giá cạnh tranh giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng hơn.
• Tăng tỷ lệ chốt đơn: Giá bán phù hợp với giá trị sản phẩm sẽ làm giảm sự do dự của khách hàng.
• Gia tăng doanh số: Khi sản phẩm có mức giá hấp dẫn, khả năng bán được nhiều đơn hàng hơn cũng tăng lên.
• Nâng cao khả năng cạnh tranh: Giúp cửa hàng tạo lợi thế trước các đối thủ cùng phân khúc.
• Xây dựng hình ảnh thương hiệu: Giá bán hợp lý kết hợp với chất lượng sản phẩm tốt giúp tăng độ tin cậy và giữ chân khách hàng lâu dài.

Có thể thấy, giá bán hàng hóa không chỉ là yếu tố quyết định lợi nhuận mà còn là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả và phát triển bền vững trên thị trường.

Tác động đến hành vi mua sắm

Không chỉ đơn thuần là con số thể hiện trên bảng giá, giá bán hàng hóa còn ảnh hưởng trực tiếp đến cách khách hàng đánh giá sản phẩm và đưa ra quyết định mua sắm. Trong nhiều trường hợp, khách hàng sẽ nhìn vào giá bán trước khi tìm hiểu sâu về chất lượng, thương hiệu hay tính năng của sản phẩm.

Một số tác động phổ biến của giá bán đến hành vi mua sắm gồm:

• Giá quá thấp có thể khiến khách hàng nghi ngờ chất lượng hoặc cho rằng sản phẩm không đáng tin cậy.
• Giá quá cao làm giảm khả năng tiếp cận khách hàng, đặc biệt với những ngành hàng có nhiều lựa chọn thay thế.
• Giá bán hợp lý giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng và cảm thấy sản phẩm mang lại giá trị tương xứng.
• Các chương trình giảm giá, khuyến mãi hợp lý có thể kích thích nhu cầu mua sắm, thúc đẩy khách hàng chốt đơn nhanh hơn.
• Mức giá ổn định và minh bạch giúp xây dựng niềm tin, từ đó tăng tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng trong tương lai.

Các yếu tố cấu thành giá bán hàng hoá

Để xây dựng mức giá phù hợp, chủ kinh doanh cần hiểu rõ các yếu tố tạo nên giá bán hàng hóa.

Giá vốn hàng hoá

Giá vốn là khoản chi phí trực tiếp để tạo ra hoặc nhập sản phẩm.

Bao gồm:

• Giá nhập hàng.
• Chi phí vận chuyển.
• Chi phí đóng gói.
• Chi phí lưu kho.
• Hao hụt hàng hóa.

Ví dụ:

Giá nhập sản phẩm: 100.000 đồng

Phí vận chuyển: 5.000 đồng

Chi phí đóng gói: 3.000 đồng

=> Giá vốn thực tế: 108.000 đồng

Chi phí hoạt động

Đây là các khoản chi phí phục vụ cho hoạt động kinh doanh hằng ngày:

• Tiền thuê mặt bằng.
• Điện nước.
• Internet.
• Lương nhân viên.
• Marketing.
• Phần mềm quản lý bán hàng.

Nếu không phân bổ các chi phí này vào giá bán, lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn nhiều so với dự kiến.

Thuế và các khoản phí

Đối với hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp thuộc diện kê khai thuế, các khoản thuế phát sinh cũng cần được tính toán khi xây dựng giá bán hàng hóa.

Một số khoản phổ biến:

• Thuế GTGT.
• Thuế TNCN.
• Thuế TNDN.
• Phí thanh toán điện tử.
• Phí sàn thương mại điện tử.

Lợi nhuận mong muốn

Sau khi tính toàn bộ chi phí, chủ shop cần xác định tỷ lệ lợi nhuận mục tiêu.

Mức lợi nhuận này phụ thuộc vào:

• Ngành hàng.
• Quy mô kinh doanh.
• Tình hình cạnh tranh.
• Chiến lược phát triển.

Cách tính giá bán hàng hoá phổ biến

Công Thức 1: Cộng tỷ lệ lợi nhuận vào giá vốn

Đây là cách được nhiều hộ kinh doanh áp dụng nhất.

Công thức: Giá bán = Giá vốn + (Giá vốn × Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn)

Ví dụ:

• Giá vốn sản phẩm: 150.000 đồng
• Lợi nhuận kỳ vọng: 30%

Giá bán:

150.000 + (150.000 × 30%) = 195.000 đồng

Mức giá này giúp chủ shop đạt lợi nhuận 45.000 đồng trên mỗi sản phẩm bán ra.

Công Thức 2: Tính theo biên lợi nhuận

Nếu muốn lợi nhuận chiếm một tỷ lệ cố định trong doanh thu, có thể áp dụng:

Giá bán = Giá vốn / (1 – Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn)

Ví dụ:

Giá vốn: 150.000 đồng

Mong muốn biên lợi nhuận: 20%

Giá bán: 150.000 / (1 – 20%) = 187.500 đồng

Đây là phương pháp thường được các doanh nghiệp bán lẻ và chuỗi cửa hàng áp dụng để kiểm soát lợi nhuận hiệu quả hơn.

>> Mời bạn xem thêm: Công thức và cách tính giá bán sản phẩm chính xác, đảm bảo có lời nhất

Cách tính phần trăm giảm giá nhanh nhất

Cách tính phần trăm giảm giá	Ví dụ
Số % giảm giá = (Giá gốc – Giá sau khi giảm) / Giá gốc * 100	Giá gốc là 500,000 VNĐ, giá sau khi giảm là 400,000 VNĐ. Số % giảm giá = (500,000 – 400,000) / 500,000 * 100 = 20%
Số tiền sau khi giảm giá = Giá gốc * (1 – Số % giảm giá / 100)	Giá gốc là 500,000 VNĐ, giảm giá 20%  Số tiền sau khi giảm giá = 500,000 * (1 – 20 / 100) = 400,000 VNĐ
Số tiền đã giảm giá = Giá gốc * Số % giảm giá / 100	Giá gốc là 500,000 VNĐ, giảm giá 20%  Số tiền đã giảm giá = 500,000 * 20 / 100 = 100,000 VNĐ

Xác định giá bán sản phẩm đúng pháp luật: 3 Yếu tố hộ kinh doanh cần lưu ý

Việc xây dựng giá bán hàng hóa không chỉ nhằm đảm bảo lợi nhuận mà còn phải tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành. Đặc biệt, từ năm 2025, khi hóa đơn điện tử được triển khai rộng rãi đối với hộ kinh doanh và doanh nghiệp, các thông tin về doanh thu, giá bán và nghĩa vụ thuế ngày càng được quản lý chặt chẽ hơn.

Nếu xác định giá bán không phù hợp hoặc kê khai không chính xác, hộ kinh doanh có thể gặp rủi ro về thuế, hóa đơn và các vấn đề liên quan đến niêm yết giá. Dưới đây là 3 yếu tố quan trọng cần lưu ý khi xác định giá bán hàng hóa.

Giá bán hàng hoá trên hoá đơn và giá giao dịch thực tế

Khi bán hàng và xuất hóa đơn, mức giá ghi nhận trên hóa đơn cần phản ánh đúng giá trị thực tế của giao dịch. Đây là nguyên tắc quan trọng trong quản lý thuế và hóa đơn điện tử.

Chủ kinh doanh cần lưu ý:

• Không kê khai giá bán thấp hơn giá thực tế nhằm giảm nghĩa vụ thuế.
• Không tách nhỏ giá trị giao dịch hoặc xuất hóa đơn không đúng thực tế.
• Đảm bảo giá bán trên hóa đơn khớp với giá khách hàng thanh toán.

Việc xác định đúng giá bán hàng hóa ngay từ đầu sẽ giúp hạn chế sai sót trong quá trình xuất hóa đơn và kê khai thuế.

Công khai giá rõ ràng đã bao gồm thuế VAT hay chưa

Một trong những vấn đề thường gặp là khách hàng không biết mức giá đang được niêm yết đã bao gồm thuế giá trị gia tăng (VAT) hay chưa.

Để đảm bảo minh bạch, chủ shop nên thể hiện rõ:

• Giá bán đã bao gồm VAT.
• Hoặc giá bán chưa bao gồm VAT.

Ví dụ:

• Giá bán: 110.000 đồng (đã bao gồm VAT).
• Giá bán: 100.000 đồng (chưa bao gồm VAT).

Việc công khai rõ ràng giúp hạn chế tranh chấp với khách hàng, đồng thời tạo sự chuyên nghiệp trong hoạt động kinh doanh.

>> Mời bạn xem thêm: Hóa đơn VAT khác gì hóa đơn điện tử từ máy tính tiền?

Tuân thủ quy định về niêm yết và quản lý giá đối với một số ngành hàng đặc thù

Theo quy định về giá bán hàng hóa, một số lĩnh vực kinh doanh có thể thuộc diện quản lý giá hoặc phải thực hiện niêm yết giá theo quy định của cơ quan nhà nước.

Một số nhóm ngành thường có yêu cầu riêng về giá gồm:

• Thuốc và thiết bị y tế.
• Dịch vụ khám chữa bệnh.
• Giáo dục và đào tạo.
• Sách giáo khoa và một số mặt hàng thiết yếu theo quy định từng thời kỳ.

Đối với các ngành nghề này, chủ kinh doanh cần thường xuyên cập nhật quy định mới để đảm bảo việc xây dựng giá bán hàng hóa phù hợp với khung pháp lý hiện hành.

Bên cạnh việc tính toán chi phí và lợi nhuận, chủ shop nên xem việc tuân thủ quy định về giá bán hàng hóa là một phần trong chiến lược kinh doanh lâu dài. Một mức giá minh bạch, được niêm yết rõ ràng và phản ánh đúng giá trị giao dịch không chỉ giúp hạn chế rủi ro pháp lý mà còn góp phần xây dựng uy tín với khách hàng và đối tác.

>> Mời bạn đọc thêm:

Mua và lấy hàng từ nơi không xuất hóa đơn đầu vào hợp lệ thì làm thế nào?